信息技術快速迭代的當下，出版行業的營銷宣傳作用日益凸顯。2020年，新冠肺炎疫情防控需求和短視頻直播技術的發展，促使出版行業線上營銷全面開花，亮點不斷。讀者到哪里，營銷就做到哪里，已經成為出版機構的營銷寫照。中國出版集團旗下出版機構，作為出版“國家隊”成員，積極創新營銷模式、革新營銷理念，在圖書營銷、品牌宣傳中不斷實踐探索，服務全民閱讀。本期，我們重點呈現中國出版集團旗下部分出版機構2020年的重點營銷實踐和2021年營銷展望。回望過去，是為了在全新起點更好地啟航。2021年，中國出版傳媒商報還將推出更多集團與出版社營銷創新群像。
打造云端營銷品牌?展現文學底蘊
走近大師，“經典文學”第三季線上開講。2020年5月，繼“四大名著”系列講座、“世界文學”系列講座之后，人民文學出版社與首都圖書館合作推出“經典文學”第三季。該系列講座從2018年開始，暑期播出，累積和培養大量忠實讀者群體。疫情期間，活動及時改變策略，按時、按需全面轉移到線上。播出平臺選擇充分考慮讀者需求的多元化，通過學習強國、人民日報、快手、抖音等多平臺全程播出。
云游大家故居，讓文學更加立體。2020年6月，人文社主動打造品牌欄目“回到文學現場?云游大家故居”系列活動。該系列直播將讀者的閱讀需求與出行意愿緊密結合，也將文壇大家和文學作品的聯系更加立體化。據統計，8場云游直播吸引累計967萬人觀看。直播邀請名家從多重角度來分析、引導讀者了解文化、文學、文人的本真，使得活動互相影響，互相宣傳，從而獲得口碑和固定受眾。
用內容換流量，《故宮六百年》與快手合作。內容稀缺之時，正是各平臺搶占市場的巔峰期。人文社在祝勇《故宮六百年》上市之際，與流量平臺快手官方平臺合作，邀請知名作家安意如、插畫家常怡等嘉賓，與祝勇連線。該場直播累積觀看人數破1846萬人，近13萬人同時在線觀看。活動后5天，《故宮六百年》躍居當當新書榜前列，京東平臺該書銷量增長6倍。
莫言攜《晚熟的人》抖音開戶，向讀者注意力資源靠攏。諾貝爾文學獎得主莫言新作《晚熟的人》于2020年8月由人文社出版。精心策劃營銷方案后，人文社決定與抖音平臺官方合作，為莫言開通抖音賬號。莫言抖音賬號單條視頻播放量高達幾百萬次，短時間促進圖書銷售近3萬冊，流量變現立竿見影。同時，媒體資源的集中曝光和報道，無論對新書《晚熟的人》宣傳、還是對莫言個人的宣傳，都起到推動作用。莫言開通抖音賬號，在文學圈內也成為熱議話題，讓作家看到了人民文學出版社在信息更迭迅速、傳統媒體發展式微的情況下，積極主動尋找新媒體營銷方式，成功拉動了作家對人民文學出版社的信任。
徐貴祥“英雄山”攜手輕武器博物館。茅盾文學獎獲獎作家徐貴祥2020年推出抗戰作品“英雄山”系列。人文社為發掘“軍迷”資源，讓更多讀者更真切、立體地了解抗戰時期的武器裝備，聯合《輕兵器》雜志社、輕武器博物館，邀請武器專家講解該系列作品中提到的幾款抗戰時期的輕兵器。普及武器知識的基礎上，讓更多人了解抗戰時期我國的裝備力量，同時加深對作品的理解，是成功的跨界聯合、“破圈”嘗試。?（周?貝）
營銷展望
2021年，人文社將充分利用自身內容優勢，利用新媒體平臺及技術的快速發展，整合各方資源，將品牌持續做大做強，助力產品銷售再上新臺階。
品牌營銷方面，保證月月有活動，活動有影響。今年，人文社迎來建社70周年，人文社將舉辦一系列持續全年的線上線下紀念活動。活動從2月底開始預熱，到3月28日將達到一個高潮。人文社擁有“古今中外”四大門類圖書產品，每個大類下面還有諸多細分品類。2021年，人文社每個月都將圍繞不同主題來策劃不同活動，將活動做深做透。今年3月，四大名著宣傳活動即將開展。7月，將結合建黨100周年舉辦人文社紅色經典圖書的宣傳活動。
新媒體資源開發與拓展更具品牌規模效應。去年年底，人文社與字節跳動達成了戰略合作，一方面，將引入更多重量級作家入駐抖音，提高作家社會知名度的同時帶動圖書銷售；另一方面，今年會策劃更多有品質的視頻欄目，根植于新媒體的全新名家演講欄目“文學大家說”即將推出。圖書營銷方面，將新書和常銷書推廣分兩條線同步走，新書重點書上市前，做到“一書一案”，每種書配備不同的營銷方案，步步推進；常銷書方面，根據不同時間節點、紀念日，開展豐富的營銷推廣活動，讓老書煥發新光彩。
自媒體建設方面，人文社今年將以短視頻為重點，以圖文內容為基礎繼續快速推進，形成以微信、微博、抖音號、頭條號、知乎號、學習強國號為支撐的強大的自媒體內容。
加碼線上營銷?組合打法顯成效
2020年3月以來，中華書局營銷中心緊鑼密鼓布局線上營銷，幫助書店恢復元氣，和讀者拉近情感距離，促成品牌走出去，力求化危為機。形式包括直播、在線讀書會、線上業務培訓、營銷宣推集中組稿等。截至2020年年底，中華書局累計舉辦72場直播活動。線上線下，品牌產品，全局一盤棋，組合打法成效顯著。
讀者開放日，線上游書局。2020年4月23日，中華書局舉辦線上“讀者開放日”，在多個平臺發起直播。其中，抖音直播探社，并為湖北讀者捐獻108萬碼洋的圖書。當當直播中，執行董事徐俊講述“百年中華的書人書事”，累計在線人數破4.6萬。4·23前后，中華書局在當當、京東社科榜連續兩天占據榜首。
6·18大型直播，推書8小時。2020年6月18日，中華書局發起了名為“當108歲的中華書局遇上618”的直播活動，從早上10點8分開始，不關機直播至18點18分。當天，中華書局各出版中心的資深編輯走進直播間，年齡涵蓋老中青三代，體現中華書局精神的接續與傳承。直播主平臺選在中華書局新上線的小程序“i中華書局”，同時聯合多平臺同步直播。當天各平臺總計觀看人次超10萬，總評論數近3萬條。
傳統文化一分鐘，小視頻講知識。為了讓傳統文化知識以更有趣、輕松的形式傳播，2020年7月開始，中華書局推出“傳統文化一分鐘”系列短視頻。中華書局年輕員工組成講師團，緊跟社會熱點話題，策劃系統選題，每天推出短視頻，在自媒體矩陣發布。截至2020年年底，中華書局已推出159條小視頻，在各平臺投放，廣受好評。
暑期播不停，新書周周看。暑期，中華書局特別策劃每周五的新書線上直播活動，資深編輯和出版社領導變身主播，講述圖書編輯故事，還定期舉辦線上知識講座，精心策劃熱門傳統文化話題，邀請資深編輯講授。
9·28尋圣，為孔子慶生。中華書局營銷團隊在經歷磨合實戰之后，精心策劃部署，于2020年9月28日向公眾奉獻了時長6小時43分鐘的不停機“傳統文化秀”——大型公益直播“尋圣：孔子誕辰紀念日”活動。9月28日，從上午9點28分到下午4點11分，樂舞、古琴、講座、街頭訪談、趣味游戲……花式跨界，以多種形式致敬孔子。多個平臺觀看量、互動活躍度均取得佳績。
跨界走出去，讓傳統融入生活。2020年12月17日，中華書局講書團隊變身美食品鑒團，和方太幸福家合作發起了“姐姐的飯局：讓人一秒懵圈的古代美食”直播。此次跨界嘗試分享古代美食背后文化故事的同時，讓傳統文化與當代生活無縫銜接。直播營銷是速度、密度的比拼，更考量出版社對自身格局、產品形態的整體戰略布局，以及多年積累的內容資源。作為出版企業，無論借助何種傳播手段觸達終端，最根本的基石是扎實而持續地提供有獨特價值、以合適形態呈現的產品，以產品驅動營銷，以營銷為產品賦能。（彭玉珊）
營銷展望
在中華書局大營銷理念指導下，要以市場為導向，進一步依靠數據分析，練好內功，提高營銷能力；進一步擴大市場規模，增加有效銷售，提升“中華”品牌知名度，為實現發貨銷售回款碼洋增長而努力。
網店方面，既要鼓勵做大，又要防范過度依賴。對網店進行分級，實行網店三級管理。針對不同級別網店分類管理，明確政策和目標。針對現有網店形勢，采取不同攻略。實體店方面，明確重點客戶，有針對性地突破難點重點。針對實體店的不同情況，有的放矢地推送適配產品。加強對地面店的培訓，尤其是重點新書、重點產品線的培訓，加強應季圖書的培訓。重視書店外銷售。積極參與，主動推薦面向社會資源的適配產品。在館配、系統銷售、社群營銷、直播間帶貨等渠道精準發力。
2020年，中華書局營銷宣傳工作有明顯突破，效用顯著。2021年要趁熱打鐵，更上層樓。一是變被動為主動，保持線上營銷宣傳工作常態化，并將線上營銷的成功經驗推薦給地面店。二是及早籌劃全年營銷宣傳計劃，包括重要節點、重要活動、培訓等。三是提高書局重點品、重點產品線的宣傳水平，在各種書目策劃、制作上，在呈現方式上，力求創新，追趕業界先進水平。四是學習業內外先進做法，提升營銷宣傳水平。在第一時間捕捉時尚熱點、社會關注度上下功夫，在更加接地氣、采用大眾喜聞樂見手段上下功夫。
服務抗疫助力扶貧?強化特色閱讀品牌
凝聚力量，助力打贏抗疫阻擊戰。疫情發生后，商務印書館積極履行社會責任和使命擔當，用知識服務社會，貢獻文化力量，出版《明月何曾是兩鄉：海外漢學家助力中國戰“疫”實錄》《抗擊疫情湖北方言通》等主題出版圖書；免費開放1300余種電子書資源和“漢譯名著名家視頻導讀”26種共125集視頻；制作近80幅抗“疫”主題海報，并通過各類媒體、微信公眾號推送抗疫主題書單、免費向社會開放電子書等。
《習近平扶貧故事》等主題圖書宣傳，助力脫貧攻堅與全面建成小康社會。以《習近平扶貧故事》為例，宣傳工作呈現以活動帶動、全媒體發力、重點媒體重點報道的特點。
《習近平扶貧故事》出版后，重點媒體迅速跟進報道。各部門也以提出學習倡議、官方自媒體宣傳等形式積極配合，倡導干部群眾學習。《習近平扶貧故事》出版座談會在京舉行后，又在北京、河北、江蘇等省市舉辦了十余場學習分享會、讀書分享會、微黨課。
同時，全國媒體也迅速行動。學習活動被媒體廣泛報道。“學習強國”平臺開辟專欄，在首頁連載推薦《習近平扶貧故事》，截至2020年底閱讀量超4億人次；人民日報整版刊發《習近平扶貧故事》摘編、學習心得。
“涵芬綻放”專題活動受關注。2020年7月，商務印書館開展了為期1個月的“涵芬綻放”專題活動。活動將“一日一主題，日日有新書”作為最大亮點，經過挖掘提煉，梳理出了主題出版、傳統文化等30個經典主題。每天圍繞一個主題向讀者推薦精品新書，并延伸至經典好書。同時精選2000余種好書，不間斷地通過20余場專題直播、官方微信與微博話題互動、人文社科好書評選、短視頻圖書專題推薦等形式，向讀者傳遞經典閱讀價值。
固本強基?“新華綻放——商務印書館文教讀書月”傳播經典。2020年8月~9月，商務印書館開展了“新華綻放——商務印書館文教讀書月”活動。通過對圖書核心價值的挖掘，梳理出品味漢字之美、科學教育等30個主題，聯合中國教育報以直播形式，與讀者分享經典名著閱讀、語文教育等主題產品。
活動期間，全國多家新華書店還設立商務印書館文教展臺，集中陳列經典工具書和字帖，形成線上線下傳播閉環，促進多種圖書的曝光度與銷量持續提升。
《新華字典》（第12版）與系列字帖同步推出，形成宣傳矩陣。2020年是《新華字典》編纂70周年，《新華字典》（第12版）修訂歷時5年，與讀者見面。商務印書館不斷創新宣傳方式，制作了“《新華字典》（第12版）新在哪里”短視頻，將最新掃碼功能、增補新詞新義新用法等信息通過抖音、快手等平臺分發。
同時，商務聯合書法家田英章、田雪松合作推出《新華字典》系列字帖，協同線上線下資源，深耕融媒體營銷。系列字帖上市前，設計制作征訂海報、營銷海報、電商詳情頁等圖文資料，多平臺、多渠道宣傳預熱。同時組織編輯、作者，拍攝并發布《新華字典》系列字帖使用學習短視頻。字帖上市后，組織線下實體書店，重點陳列展示，同時發揮品牌優勢，積極開展線上書法文化教育直播，線下讀者見面會、簽售會、講座等活動，擴大影響，提升銷量。?（劉瑞龍）
（商務印書館2021營銷展望，敬請期待后續報道）
發揮融媒技術優勢?展現百科品牌魅力?
積極履行社會責任，宣傳百科品牌形象。疫情期間，為響應國家號召，積極履行社會責任，中國大百科全書出版社免費向公眾開放中醫百科全書知識服務內容。平臺于2020年1月30日上線使用，是全國第一個免費開放的數據庫。百科社新媒體中心加急出版《防疫健肺食療66招》，通過新媒體渠道免費提供給讀者。同時與各大電商網站合作，免費開放460余種電子書的閱讀權限。
活用直播平臺矩陣，全面開展營銷。2020年，百科社力爭把線上營銷和新渠道營銷相關工作做大做細，抖音、快手等平臺直播嘗試不乏亮點。2020年1月起，百科社各編輯部門或分社在多個平臺直播70余場，副牌知識出版社則以直播平臺為宣傳營銷陣地，以專業團隊運營開展直播近850場。
2020年世界閱讀日，故宮博物院第六任院長單霽翔攜新作《我是故宮“看門人”》在百科社進行主題直播。活動吸引超150萬人次觀看，獲得十余家主流媒體的報道，社會反響熱烈。5月18日世界博物館日，百科社與青島出版社、單向街書店共同策劃“透視紫禁城六百年”活動，單霽翔與閻崇年在直播間與讀者暢聊紫禁城六百年風云。活動吸引275萬人次觀看。
2020年，百科社與擁有1193萬粉絲的抖音達人?“大表姐許美達”展開深度合作，進行DK圖書的品牌宣傳和帶貨銷售，DK系列圖書2020年整體銷售表現良好。2020年9月以來，百科社與抖音帶貨達人——主持人王芳展開合作。通過直播及發布推薦小視頻以及開展百科社專場直播等方式，全方位推薦銷售百科圖書。其中，《兒童成長減壓書》已銷售超2萬套。該套圖書從推廣前被市場淡忘到再次成為各大渠道紛紛主動訂購的熱門圖書，重新煥發了生命力。
百科社副牌知識出版社則以電商旗艦店門戶為平臺，全面開展多層次的直播營銷，宣傳效果及影響力顯著。如，知識出版社拼多多旗艦店自2020年年初開始直播，截至年底，共直播600余場，累計觀看人數超1200萬人。通過直播帶動店鋪銷售和粉絲數量的雙重增長。
融媒項目深入推進，中國故事再引轟動。2020年下半年，百科社的重點項目《穿越時空的大運河》圖書及其相關數字影像展全面上線，圖書選擇在許美達抖音平臺進行全網首發。9月新書上市后，至年底已銷售近3萬冊。“穿越時空的大運河”動態數字長卷亮相中國國際服務貿易交易會。多家主流媒體均選擇將其作為服貿會的報道背景之一。2020年10月20日晚的新聞聯播更是在結尾處給出了長達半分鐘的報道。“穿越時空的大運河”數字影像展影響力逐漸擴大，內容傳播方式也繼續出新。展覽中上線的“穿越時空的大運河”微信小程序，集成了原有的故事音頻、故事地圖、可操作的3D模型展示、《運河注》等內容。2020年11月，數字影像展在中國國家博物館策劃的“舟楫千里——大運河文化展”上展出，展期近4個月。截至12月初，吸引10萬觀眾現場觀看。?（莫?息?尹添銘）
營銷展望
中國大百科全書出版社將創新發展、高質量發展作為目標，應對發展環境變化、增強發展動力、把握發展主動權。一是少兒賽道趨于白熱化，科普類需加深壁壘。要依靠百科社的優勢和科普類“高門檻”的特性，深挖科普壁壘，拓展科普產品線。二是重視發行基礎工作，繼續優化渠道建設。積極開拓新渠道，跟上新形勢，嘗試新模式，優化渠道構成，提升渠道客戶質量。三是緊盯新媒體渠道發展變化，更好地實現深入開發，多元合作。四是完善制度，加強部門之間統籌。從人員、渠道、資源、分配等多方面加強統籌，爭取把團隊戰斗力調配到最優。
（下轉第7版） （上接第6版）
統籌線上線下渠道?落實“一書一策”
2020年，中國美術出版總社多管齊下，持續發揮傳統營銷渠道的力量和優勢，積極開拓線上營銷渠道，順利完成各項新書銷售和降庫存等經營任務。
積極參與線上重點活動。美術總社積極參加線上平臺的各類活動，鞏固渠道資源，拓展合作方式，先后參加了年貨節、4·23世界閱讀日、618京東周年慶、天貓雙十一全球狂歡、淘寶雙十二購物狂歡等重點線上營銷活動。在確保傳統線上業務保持穩定的基礎上，努力降低活動營銷費用，全年減少費用投入50余萬元。
積極轉型新媒體營銷。借助公眾號、直播帶貨、學習強國等新型網絡營銷方式，加強對新書及重點品的宣傳與推廣取得了良好效果。《課本繪》通過公號銷售5000套，銷售碼洋51萬；《毛澤東畫卷》通過公號銷售2000套，銷售碼洋25.6萬；《一看就懂的連環畫系列》通過公號、直播銷售25000余套，銷售碼洋500余萬。學習強國銷售《三國演義連環畫》2000余套，《一看就懂的成語故事連環畫》銷售1200余套，銷售碼洋近百萬。
積極參加各類書展，線下活動。在做好疫情防控確保安全的前提下，美術總社2020年先后參加上海、深圳兩大線下書展，并積極參與南國書香節等線上展示活動。
圖書展覽聯動，線下活動重實效。2020年9月26日，由中國美術出版總社與中國華夏文化遺產基金會聯合舉辦的“《人民的戰士》連環畫手稿展暨連環畫首發座談會”在中國美術出版總社人美美術館召開。新華社、光明網等多家媒體報道，取得較好效果。2020年11月1日，人民美術出版社在攜手佳作書局舉辦了《層累的圖像——拼砌磚畫與南朝藝術》新書推介會。近100余人現場參與活動。（高英杰）
營銷展望
2021年，中國美術出版總社將以目標和市場為導向，統籌線上線下營銷渠道，精準營銷，落實“一書一策”，持續發揮融媒體在營銷推廣方面的龍頭作用，通過多部門、多平臺、多渠道合作，形成一套行之有效的網絡營銷模式，培養能夠提高營銷效率的網絡營銷人才，實現社會效益和經濟效益的最大化。
音樂助力戰疫?探索立體出版營銷
打造“用音樂豐富生活”品牌活動。第25個世界閱讀日，人民音樂出版社發揮專業優勢，在線上開展“用音樂豐富生活”品牌營銷活動，將主題出版物、核心產品與全民閱讀推廣相結合，邀請中國文聯副主席、中國音樂家協會主席、著名作曲家葉小綱攜《新時代中國交響作品原創精粹》、抗“疫”戰歌《大愛蒼生》做客中國出版集團與人民網策劃的“云上讀書沙龍”；發起“樂讀樂美?奏唱華韻”古詩詞彈唱短視頻征集活動，短短數周，征集作品數百個；邀請菲伯爾等教學專家進行核心產品線線上講座等活動，各類線上活動累計點擊百萬余次。
傳統文化進校園——鳴鳩琴教學示范校項目快速推進。2020年全民閱讀日，人音社在總結“器樂進課堂”前期項目開展的基礎上，啟動“中華優秀傳統文化進校園——鳴鳩琴及智能古箏示范校”項目。2020年12月25日~26日，成功舉辦首屆“音樂學科傳承中華優秀傳統文化研究”——禮樂弦歌·鳴鳩琴教學論壇與成果展示活動。目前，北京、廣東、湖北等省市已有50余所中小學開展鳴鳩琴、智能古箏等相關課程。
強化出版物線上營銷，上線人音社天貓旗艦店。2020年7月1日,人音社天貓旗艦店上線運營。經營模式上，人音社與新華聯合發行有限公司合作，由新華聯合發行有限公司負責旗艦店具體運營、物流、維護，實現出版社與物流企業的優勢互補、強強聯合。天貓旗艦店上線后銷售增長態勢喜人，至年底累計銷售達170萬碼洋，實現了品牌宣傳、用戶服務、產品銷售的有機結合。
方艙之聲——抗“疫”立體數字出版平臺展現融合成果。疫情發生后，人音社投入到音樂助力抗“疫”行動中，方艙之聲——抗“疫”立體數字出版平臺實現“平臺+音像+圖書+活動四位一體”的立體出版、立體宣傳，將公益項目與主題出版、數字出版與傳統出版有機整合、立體融合。平臺入選了新聞出版署2020年度數字出版精品遴選推薦計劃。
“古典鋼琴博覽”探索立體出版、營銷新模式
2020年9月，人音社與德國亨樂音樂出版社合作推出原作版教學曲集——“古典鋼琴博覽”系列（共12冊）。產品定位為高端樂譜，力爭打造成鋼琴教材中的“愛馬仕”。人音社力爭保證原版圖書的高質量和高還原，還特聘“古典鋼琴博覽鋼琴教學指導權威專家”，陸續錄制推薦、演奏、講解視頻推廣。圖書首發時，23位頂尖專家組合推薦的形式成為鋼琴教育界的一大熱點事件。利用人音社天貓旗艦店預售造勢，火熱預售帶動全網熱銷。人音社線上與知名樂器廠商——Roland公司共同發起“全國青年鋼琴教師支持計劃暨“古典鋼琴博覽”明星教師評選活動”。線下走訪星海音樂學院等院校，舉辦相關活動。自9月發售，至年底累計實現銷售碼洋約140萬，將常銷圖書短時間內營造出暢銷書的熱度和銷量。?（陳明陸）
營銷展望
做好主題出版營銷工作。2021年，人音社將圍繞《再唱山歌給黨聽——陜北民歌音、畫、會》《初心與恒心——中國共產黨百年合唱精粹》等重點主題出版物，策劃營銷方案，唱響主題出版，促進雙效統一。加強營銷統籌，落實《人民音樂出版社出版物分類營銷指導計劃》，做好分類營銷與精準營銷的有機結合，繼續推廣器樂進課堂與傳統文化進校園項目，做好重點產品立體營銷、全流程營銷、多媒介傳播。?繼續發力線上營銷，進一步激活天貓旗艦店的發行能效，深化與當當網的合作、整合京東和微店等全線渠道，探索適應音樂專業出版產品的線上分銷模式。加強市場分析。依托市場分析會制度，進一步加強市場調研與數據分析，提升全員營銷意識。
發揮資源優勢?打造文化IP
何應輝新書座談會推廣書法文化。2020年1月，由榮寶齋出版社主辦、重慶觀堂閣承辦的《溯源問道·何應輝書法課徒集》公益講座暨作者見面簽售活動舉行。活動讓讀者近距離接觸到書法大家，更深層次地了解書法創作。整場活動歷時約4個小時，實現銷售實洋近6萬，口碑熱度雙豐收。
疫情期間，與工商銀行舉辦線上征集書畫帶動宣傳銷售。2020年3月，榮寶齋出版社攜手中國工商銀行聯合舉辦“共克時艱?決勝疫情”書畫作品征集活動。自3月2日征稿，短短2天便收到100多件作品。活動以新模式吸引書畫藝術愛好者，帶動了線上線下藝術愛好者對榮寶齋出版社的進一步關注，實現圖書銷售碼洋近萬。
VR版《榮寶齋珍藏》亮相2020年服貿會。2020年9月，中國國際服務貿易交易會文化服務專題展中，榮寶齋出版社攜手中圖云創公司打造的VR版《榮寶齋珍藏2》亮相展區，通過3D建模技術再現了清代著名畫家王原祁、王敬銘的《皆山園圖卷》。VR版《榮寶齋珍藏》深度運用數字技術，讓中國傳統文化內涵更加具象可感，助力講好中國故事，打造中國文化IP。
《榮寶齋日歷》賣脫銷，精品“老黃歷”備受追捧。《榮寶齋日歷》作為榮寶齋老店的網紅產品，已連續出版3年。創造歷史、文化、知識與趣味性、互動性、實用性兼具的產品,?是榮寶齋出版社品牌打造的重點方向。《榮寶齋日歷》精準定位、精心打造。該書參考矩陣式營銷方案，讓營銷推動融合發展，用數字資源促進紙書營銷，紙電互相促進。在線上線下多種營銷方式助力下，《榮寶齋日歷》很快售罄。
榮寶齋圖書名家分享會，創建文化IP。借助2020年BIBF的新形勢，榮寶齋出版社與快手平臺合作，創建“榮寶齋圖書名家分享會”文化IP。“榮寶齋圖書名家分享會”從9月開始打造一系列文化產品，構建數字化、內容服務化、平臺化的三維立體品牌營銷模式，整合榮寶齋藝術資源，鞏固書畫學術出版地位，擴大書畫藝術知識的宣揚格局，抓住新營銷增長紅利。其中，“榮寶齋圖書名家分享會·塵客將軍云游榮寶齋”活動是榮寶齋首次嘗試與快手頭部KOL跨圈合作。塵客將軍是國家官方唯一授權可以在短視頻平臺直播天安門升降旗的達人。此次單場直播吸引在線觀看人數為百萬級，實時在線人數保持在5萬+。（尹?萱）
營銷展望
新的一年，榮寶齋出版社的物流發貨將轉移至新華聯合物流中心，迎來新的發展機遇。
未來，將進一步加大線上線下的營銷宣傳推廣力度和重點營銷活動策劃，統籌內外營銷資源，做好營銷“三結合”。實施產品分級管理，做好規劃協調和重點保障。加大推行線上自營渠道建設，建立完善出版社在京東、天貓等電商平臺的運營。借力集團內兄弟單位及榮寶齋內部平臺進行營銷推廣，加強與榮寶齋下屬企業的之間的聯動。提高在途風險意識，由于疫情對中小書店的沖擊較大，需要時時關注書店的動態，加強風控意識。
此外，還將進一步統籌編印發存數據，科學嚴謹地確定印數，推進按需印刷，從源頭上減少和控制新增低效庫存。持續改善庫存結構，健全定期報廢圖書、特價處理圖書及捐贈機制，有效清理低效庫存，促進生產經營良性發展。
營銷探新路?傳遞新聲音
2020年，面對疫情嚴峻挑戰，現代教育出版社轉換出版營銷思路，順應新媒體發展趨勢，積極探索出版營銷的新路徑，線上線下聯合發力；結合現教社的“少兒、教育”的產品主線，將有限的資源轉化到無限的營銷中去，努力傳遞現教新聲音。
《茄寶回家記——垃圾分類我能行》充分發揮融媒體優勢。全國十大讀書人物，讀書形象大使賀超和現教社一起策劃了超好玩的垃圾分類科普書《茄寶回家記——垃圾分類我能行》。現教社充分發揮融媒體優勢，精心策劃宣傳方案：發布多條短視頻、多篇長文章預熱。之后聯手眾多媒體進行以“邀你趣玩垃圾分類——?一起嗨翻天！”為主題的線上直播，從趣味性、科普性、故事性等多角度進行了解讀，傳遞了綠色生活、物盡其用，環保要從娃娃抓起的環保理念。
《閱讀力決定學習力》新書發布會，全面提高中小學生閱讀力。2020年10月，現代教育出版社、新華網悅讀頻道聯合主辦聶震寧新書《閱讀力決定學習力：提高閱讀力的11堂課》發布會暨提高中小學生閱讀力研討會。多家主流媒體對活動進行了報道，相關內容受到學生、家長關注。
打造游戲系列短視頻，花式科普冷知識。為了讓更多人發現書中的精彩世界，現教社推出“猜一猜”小游戲短視頻系列。主題包括漢字演變、動漫知識、貨幣、歌劇、垃圾分類等多個類別；演員由社內年輕編輯組成。其中，“貨幣猜一猜”為主題的短視頻，觀看量、點贊量創造了歷史新高。
舉辦線上知識沙龍，讓主題出版傳播更鮮活。由現教社承擔的國家古籍整理出版專項經費資助項目《清代教育檔案文獻》，是一部全面反映清代教育的百科全書。為了讓書寫在古籍里的文字都活起來，面向青少年開展關于中華古籍的推廣教育，現教社國學中心舉辦“檔案里的家國人生系列”知識沙龍，以系列直播活動讓讀者真正感受到古籍“古而不老”。直播活動轉變觀念、創新思路，讓主題出版的內容產品傳播手段更加鮮活。
編輯直播帶貨：“雙十一”全天直播，對圖書進行系統梳理。“雙十一”期間，現教社和各大圖書電商平臺進行合作，解鎖圖書營銷的花式玩法，開啟全社總動員的直播模式。綜合教育中心、國學教育中心、基礎教育中心與兒童教育中心四個編輯部門分板塊、有主題地亮相直播間，在“雙十一”當天輪番上陣，為讀者全方位詳細講解圖書內容、教育技巧，分享編輯心得，帶讀者“云游”現教圖書。（云?曈）
營銷展望
“十四五”期間，重新啟航的現教社將繼續加大圖書營銷力度，擴寬營銷維度。對內，精準定位，突出自身品牌特色，通過系統梳理“兩微一抖”，圍繞“少年兒童教育”加大宣傳力度；創新營銷方案，增加知識性輸出，為讀者創造閱讀需求；在多平臺建立社群，維護目標讀者，促進出版社與讀者之間的雙向互動。
對外，加強溝通聯系，通過主流媒體提升品牌影響力，通過自媒體尋找更多目標用戶；密切與客戶之間的聯系，積極配合各大圖書平臺的活動，增強線上線下的營銷力度。現教社希望未來通過在多平臺、多環節的營銷發力，實現精準營銷、有效營銷以及破圈營銷。
融媒體營銷助傳統出版破圈
《了不起的文明現場》以直播帶動銷售。2020年，生活·讀書·新知三聯書店為《了不起的文明現場》一書量身打造博物館現場直播。直播整合店內資源，與三聯中讀、松果生活等合作，同時借助外部力量，聯合人民日報客戶端等平臺，每場直播獲20余萬人次收看。一場直播多條渠道，推動宣傳與銷售的無縫銜接。
《嬌慣的心靈》應用新媒體嘗試“破圈”。《嬌慣的心靈》營銷策劃階段，三聯書店相關團隊對全書內容進行拆解，并準備了大量的文案與視頻資料。第一波宣傳中，三聯自有新媒體矩陣以及“書單”“心理學與生活”等20家公號推送，閱讀人數超200萬，初步引發話題，并在高校輔導員群體里引起熱議。同時，十余家傳統媒體做重點報道；梨視頻等新媒體開展作者連線等報道形式。第二波宣傳中，三聯書店策劃題為“‘嬌慣的心靈’與當代教育問題——如何培養‘反脆弱’的孩子”的新書對談直播活動。為將影響擴散到育兒圈、教育圈，團隊還邀請教育專家朱永新出席對談活動，并在多平臺同步直播。兩波宣傳后，該書占據京東、當當心理學類圖書暢銷榜數周。
《我的改變》4波宣傳周期拉升作者百度指數。三聯書店出版的王石傳記作品《我的改變》自2019年底上市，歷時1年，通過4波宣傳周期，實現既定營銷目標，是近幾年三聯較為成功的重點品操作實例。團隊采取較為完整的整合營銷手段，包括多地線下活動+線上直播，傳統媒體新聞全覆蓋+重點媒體深度報道，新媒體綜合應用等。《我的改變》營銷推廣工作，在作者滿意度、輿情熱度和銷售聯動等方面，均獲佳績。該書上市首月，在三聯牽頭的宣傳攻勢下，第三方輿情數據表明，王石輿情風向近年首度轉向正面。整個宣傳推廣期，王石的百度新聞頭條搜索指數呈對應性的增長。
探索傳統圖書“破圈”舉辦首個出版社專場直播。2020年7月，樊登三聯專場直播在三聯韜奮書店美術館店舉行，這是業內流量大咖首次走進地標書店開展首個出版社專場直播。2.5小時的專場直播，向讀者推介、解讀了三聯書店的40余種圖書、340萬碼洋圖書全部售罄。此次破圈直播，帶動了各類線上線下書店對三聯圖書的進一步關注，活動結束之際即陸續向三聯書店發來大量訂單催促添貨，直播推介圖書被部分書店專題專項推介。
生活書店《紅磡1994》借勢營銷。《紅磡1994》一書的營銷線上線下齊發力，“搖滾中國樂勢力”25周年紀念日進行線下新書預售會，同時開啟線上當當的獨家預售。預售會前由特約編輯黑麥在《三聯生活周刊》公眾號發文介紹作者及作品。疫情期間，線上營銷持續加溫。2月，作者開通抖音賬號發布幾十條與“94紅磡”內容相關短視頻，部分視頻得到抖音平臺熱門推薦。4月抖音“#春燕計劃#作家悅享會”第一期，作者高原直播分享《紅磡1994》。5月聯合單向街書店發起“夢回紅磡1994”在線直播分享活動，5月全面復工后，該書2個月內連續加印。9月，隨著綜藝節目“樂隊的夏天”第二季熱播，作者在微博上不斷釋出現場生圖，責編用生活書店微博賬號持續與其互動，給《紅磡1994》保溫。
視頻、直播模式帶動融媒體宣傳營銷。2020年，三聯書店順應新媒體發展趨勢，進一步統籌三聯新媒體工作，逐步形成有效的新媒體矩陣。同時建設“抖音”“快手”“B站”等視頻直播網站的三聯官方賬號，與圖書營銷中心共同開發維護京東、當當、淘寶的三聯直播間，將數字內容、紙質內容的營銷宣傳和銷售充分整合，無縫對接。?（詹那達）
營銷展望
目前，營銷宣傳向新媒體營銷轉身，新媒體營銷逐漸形成有價值的營銷網絡：“頭部大V資源+二線垂直社群資源+自營新媒體”。而頭部大V已不滿足于單純的內容合作，轉向“內容+商業”的合作模式，二線垂直社群也需要“優質內容聚合+導流”。出版社應對目前威脅與機會的方式在于：“（自營新媒體平臺+直營業務）+（新媒體資源合作+微商合作）”。這與傳統營銷、銷售方式不同的是，要求高質量的營銷內容和精準的社群投放。前期營銷策劃、內容制作和客群精準投放成為完成銷售的主要工作，對出版社營銷工作提出了更高要求。
下一步，三聯書店將進一步加大視頻、直播模式的力度，加強“抖音”“B站”的自有平臺打造，聚集私域流量。通過宣傳營銷內容的策劃，推動編輯部在宣傳營銷上的智力投入，讓宣傳營銷成為整合店內資源的樞紐，連接編輯、發行、期刊、新媒體、書店的資源與力量。結合重點產品，打造整體營銷生態，嘗試通過既有互聯網平臺資源，加大腰部產品的營銷力度。
危機中育新機?變局中開新局
2020年對于各行各業都是機遇與挑戰并存的一年，中國民主法制出版社奮力在“疫情”危機中育新機，于變局中開新局。
創新營銷宣傳模式。在線下活動受阻的情況之下，中國民主法制社將宣傳重心轉為線上，圍繞重要作者、重點圖書產品，緊抓重要時間節點，全年開展線上線下營銷活動50余場。北京圖書訂貨會期間，中國民主法制社舉辦多場活動，推出梁曉聲最新力作《文藝的距離》，獲得多家媒體重點關注。值得一提的是，BTV早間新聞用近兩分鐘的時間對活動進行了重點報道。
新冠疫情發生以來，出版社積極履行社會責任，做好普法宣傳，盡自身的微薄之力，與社會各界共同戰“疫”。一方面，在出版社微信公眾號共發布疫情期間普法內容。另一方面，在微博發布《民法社每日辟謠》《每日疫情速報》等欄目內容，
緊抓重要時間節點，重點布局民法典系列產品宣傳營銷。第十三屆全國人大三次會議表決通過《中華人民共和國民法典》后，中國民主法制社第一時間組織專業編校隊伍，在保證質量的前提下，高效出版了公報版、精裝版、人大工作版等多個版本。圍繞民法典的宣傳營銷工作，出版社成立專門小組，社領導親自牽頭，效果極佳。新華社刊文“‘民法典權威學習讀本系列’出版”進行了重點報道。多家媒體及微信公眾號圍繞民法典系列產品進行了全方位報道。當當網、京東網進行了多天的首頁輪播。與學習強國平臺聯手線上銷售，創銷售紀錄。與中華書局（香港）有限公司成功舉辦了《中華人民共和國民法典釋義及適用指南》中文繁體版權簽約儀式。此外，中國民主法制社還與法制日報社簽署戰略合作協議，開創法治領域“媒體+出版”新模式。截至2020年年底，民法典系列產品發貨近150萬冊、發貨碼洋5200余萬。
新媒體營銷活動方面，2020年，圍繞重點圖書、電商及各地書展等重要活動，中國民主法制社組織40余場線上直播活動，在多個平臺邀請十余位作者、合作方直播推薦70余種圖書。通過與新媒體達人合作，策劃網絡直播營銷活動，包括閻崇年《故宮疑案》抖音直播首發式、王利芬對話抖音達人書友會等活動。中國民主法制社旗下抖音自媒體賬號蔚觀歷史抖音號更新140余期，收獲點贊百余萬。
融合合作項目方面，中國民主法制社與法宣在線共同策劃新增八小時之外課堂板塊，目前已上線直播講座、精品課程等功能，同時聯動開設法宣在線平臺積分兌換商城、精品圖書商城，開展圖書推薦、換購、銷售活動。通過多種形式將出版社及集團的重點產品及活動推薦給法宣在線平臺1100萬用戶。（董?超）
營銷展望
2021年是中國共產黨成立100周年，全國縣鄉兩級人大將迎來換屆選舉，民法典等一系列重要法律正式實施，“八五”普法工作也將全面開啟。中國民主法制社將牢牢植根法律圖書出版發行的良好大環境，堅持高質量發展理念，繼續創新營銷宣傳，將發行營銷工作邁上新的臺階。
一是把宣傳“習近平法治思想”放在發行營銷宣傳工作首位。二是圍繞建黨一百周年重要節點做強主題營銷。三是服務好縣鄉人大換屆選舉。四是積極布局“八五普法”工作。
（下轉第8版） （上接第7版）
發揮專業優勢?垂直精細營銷
一次性推出8種抗疫圖書，凸顯專業優勢。2020年初，新冠肺炎疫情突發，世界圖書出版有限公司攜旗下4家子公司，全面響應國家抗疫防疫號召，依托各子公司資源優勢，第一時間出版《抗新冠肺炎心理自助手冊》《戰“疫”日記》等8種抗疫防疫書籍，涉及心理自助、社區防疫、母嬰防護等專業領域。讀物一經推出，率先免費上線電子書、聽書，各平臺下載量短時間內破萬，紙書采購訂單也陸續增加，實現了社會效益和經濟效益的雙豐收。
世圖廣東公司發揮語種出版優勢，助力全球抗疫。世圖廣東公司充分發揮多語種出版資源的優勢，在疫情嚴峻時期，積極組織國內各外語院校的專家和老師編譯“新型冠狀病毒漢外常用300詞匯”系列，編譯完成的詞匯及常用語達30個語種。此外，還發布多款防控疫情海報國際版，用多語種助力全球抗新冠疫情工作。
世圖北京公司“泡利物理學講義”系列圖書，帶來小眾直播首秀。在泡利誕辰120周年之際，世圖北京公司為重點書“泡利物理學講義”系列量身打造專業直播。世圖北京公司從直播平臺、主播選擇、宣傳渠道三方面進行充分準備。先采用圖文、視頻等多種形式，發布直播預告吸引忠實讀者；隨后，約請專業對口的權威機構，如“中科院物理所”“中國物理學會期刊網”等幫助轉載直播預告；再邀請媒體幫助擴散信息，助力直播預熱。當晚的直播，因受到觀眾歡迎，時長延長了近40分鐘，現場帶貨銷書1.64萬碼洋。
世圖北京公司多余樣書變盲盒?“雙11”上架秒搶光。結合2020年“雙11”預售熱潮，世圖北京公司策劃了“雙11搶先購：世圖盲盒大禮包”活動。此次活動亮點在于：盲盒內圖書來自世圖公司多余的樣書。經過篩選、整理、歸類，世圖北京公司篩選出兼具實用性與收藏性的口碑好書作為盲盒內選品。數學盲盒、物理學盲盒和心理學盲盒三種設計，滿足不同專業的讀者。經過前期充分準備，盲盒一經上線就達到部分款式瞬間搶光的狀態，全部盲盒也在短時間內售罄。
世圖西安公司醫學類圖書垂直精細營銷。世圖西安公司在醫學圖書領域深耕細作多年，積累了大量優質資源。同時，也開辟了很多醫學專業營銷渠道。世圖西安公司利用新媒體開展分銷業務，即作者和專業渠道負責推廣，出版社負責對接渠道發貨和售后。該模式經過多次應用實踐已經成熟，是維護圖書品牌、找準受眾的有效手段。以《腦動脈瘤》一書為例，通過醫學論壇專業渠道推廣，該書下印前已預售3000套，未上市即以較高折扣拿到回款。
世圖西安公司少兒圖書抖音直播專場帶貨。2020年7月，世圖西安公司與抖音主播洪幫主講繪本合作，舉辦了小世界童書館專場直播，取得了較好銷售成績。該新媒體賬號首次嘗試視頻博主走進出版社進行直播，在線觀看人數累計超148萬、銷售超24萬元。2020年11月，由世界圖書出版西安有限公司發起、陜西出版集團6家出版社參與的“陜西出版專場”大型直播活動吸引累計320萬人觀看。兩次直播活動是世圖西安公司在新媒體渠道營銷的最新探索，市場營銷部與小世界童書館編輯部全程參與直播。?（朱利偉?雷?穎）
營銷展望
2021年，世圖公司將圍繞科技、醫學、心理、外語等主要產品線開展一系列立體化營銷工作，借世圖公司成立35周年之機，在品牌營銷和產品線營銷上多下工夫，以科技、醫學、心理學專業出版及向建黨100周年獻禮之作的品牌營銷為突破，狠抓教育類產品的渠道營銷，力爭把2021年打造成世圖公司的“品牌提升”年。
積極嘗試新形式?跨界探索新模式
閻崇年《故宮六百年》舉辦抖音直播首發式。華文社2020年重磅級產品當屬閻崇年的《故宮六百年》。2020年4月10日，世界閱讀日抖音平臺“知識狂歡節”重磅活動——閻崇年《故宮六百年》抖音首發直播啟動。4月21日，抖音和騰訊會議雙平臺直播閻崇年《故宮六百年》線上媒體見面會。十余天營銷周期內，華文社同北京掃掃看公司聯合抖音短視頻平臺92位達人，策劃“知識狂歡節”“閻崇年故宮六百年”的抖音熱門話題，投放預熱視頻達300個，覆蓋人群超5000萬，總視頻瀏覽量2300萬。直播開啟前，預售的《故宮六百年》抖音定制版就達到4000冊銷量，創下圖書電商平臺單品種短期銷售的新高。截至年底，《故宮六百年》發行超14萬套。
韋力《書樓探蹤·江蘇卷》打造眾籌首發新模式。20年來，藏書家韋力先生遍訪全國各地藏書樓，撰寫“書樓探蹤”系列圖書。《書樓探蹤·江蘇卷》是該系列第二卷。而該書設計者為“世界最美的書”獎獲得者周晨。基于對圖書特點認知，華文社于2020年9月初在眾籌平臺首發該書，設置不同檔位，每個檔位分別配備韋力先生親筆簽名書、藏書票及藏書簽禮盒等。同時，推出毛邊簽名版，并授權給相應渠道獨家包銷。過程中，個別渠道主動聯系購買。到9月底，該書還未上市，便已實現銷售近650冊，回款近6萬元。
巧借良機配合央視節目宣傳《中國詩詞名篇名句賞析》。2020年春節期間，華文社充分利用央視熱播節目“中國詩詞大會”的良機，積極宣傳《中國詩詞名篇名句賞析》。在全網造勢，發掘節目中可營銷的熱點話題。同時，配合節目、緊跟抗“疫”輿情策劃內容。作者李定廣教授在學而思平臺進行直播講課，在線聽眾達百萬，對圖書銷售產生了不錯的帶動效果。
動員全社編輯作者線上直播。受疫情影響，線下營銷宣傳工作受到阻礙，華文社果斷將重點放在線上平臺，同各大網絡平臺合作直播。值得一提的是，華文社邀請到當時身在東京的徐靜波在線直播，為網友介紹日本疫情最新情況。
同中航工業集團跨界合作“書香·航空”活動。2020年，華文社同中國航空工業集團開展“書香·航空”大家薦書活動。從世界閱讀日當天開始，雙方共為中航工業100余家成員單位的45萬員工送去書香。活動效果良好，銷售圖書近萬冊。（景洋子）
營銷展望
進一步加強同線上渠道的深入合作。華文社市場營銷中心將繼續加強同線上渠道合作，做到重點新書提前溝通、提前介入、事前營銷，爭取實現較好的銷售轉化。同時，營銷宣傳上要做好資料統籌。單渠道或多渠道同時首發的流量分配、售價管控方面是要解決的重點問題。適時繼續加強渠道下沉，加強新興渠道的開拓。在已有渠道外，華文社2021年擬籌建天貓旗艦店，用分銷思路拓展自有渠道銷售，并積極探索其他平臺。擴大項目合作。在繼續關注農家書屋的項目的同時，優選合作伙伴，繼續同重要合作伙伴合作。積極尋找有實力且信譽良好的天貓和公號渠道，繼續深挖“華文全球史”系列圖書的銷售潛力。
緊跟熱點?精準營銷
四介質同步推廣，社店聯合直播高效引流。2020年3月，現代出版社聞悉講述宋仁宗趙禎一生的大型古裝劇《清平樂》即將播出，認為該劇有望成為熱點，而《宋仁宗和他的帝國精英》也剛剛出版，于是企劃、發行、數字出版部聯合營銷小組迅速組建，重新規劃該書營銷方案。在電視劇播出前夕，邀請該書作者郭瑞祥聯合廣州購書中心舉辦多社群直播活動。4月電視劇開播后，和作者一起追劇，通過加強音頻、視頻、有聲書、電子書四種方式的營銷加持，推動紙質書銷量。例如，制作34期“看《清平樂》，跟《宋仁宗和他的帝國精英》作者郭瑞祥一起了解宋仁宗背后的故事”小視頻。該書有聲書于喜馬拉雅APP獨家發布，播放量超110.7萬次。電子書在多個平臺上線，并以專題、輪播圖等形式推展。同時，借助新媒體力量，聯合多個微博、微信等平臺發起贈書活動。線下書店也給予優勢位置助力銷售。多種形式營銷助推該書屢次加印。
機遇+天時地利人和+精準營銷方式=熱門話題圖書。日本電視劇《半澤直樹》在日本創造了現象級的超高收視率。2019年，現代社引進《半澤直樹》4冊的中文版權，并于年底推出《半澤直樹1：修羅場》《半澤直樹2：逆流而上》。這也是作者池井戶潤作品第一次授權中國出版。2020年1月，《半澤直樹》SP播出為《半澤直樹》中文版3、4冊的出版進行了預熱。趁熱打鐵，2020年3月，現代社推出《半澤直樹3：迷失一代的逆襲》《半澤直樹4：銀翼的伊卡洛斯》。
推廣過程中，現代社制作相關的小視頻，在多平臺投放。電視劇日本開播后，現代社根據熱點精煉宣傳語，并制作多款海報。該套書在國內實現3次加印，還衍生了多款周邊產品，如帆布袋、紙貼、杯墊等。2020年10月末，當得知嗶哩嗶哩平臺購買了《半澤直樹》影視版權后，現代社持續與對方溝通，最終促使該套書在嗶哩嗶哩平臺上線。多平臺、多渠道、多樣式的宣傳舉措，使該書獲得千萬級曝光。
借力電視劇，實現幾米系列舊書加印。2020年8月，青春成長治愈劇《以家人之名》熱播，劇中男主角的睡前讀物是現代社2014年出版的幾米的療愈繪本《星空》。劇情加持成了該書再次得到關注的催化劑。第二天，現代社緊急召開營銷小組會議，商討該書的營銷工作。在咨詢律師關于劇照的版權使用問題后，重新修訂圖書宣傳語。企劃部關聯電視劇，第一時間推出軟文。同時，結合各渠道需求，編制宣傳圖片。短時間內，《星空》實現6萬多冊的加印，并帶動了幾米其他書籍的動銷。
著力團購營銷，實現銷售轉化。“鍾叔河：給孩子讀文言”自2020年10月至年底，單在公號渠道就售出5000套。好成績除了取決于作品本身的優質內容，更有團隊對產品形式的深入思考及對營銷節奏的合理把握。在進行橫縱向競品分析后，團隊挖掘出產品的獨特賣點——兒童版《念樓學短》，中國傳統文化百科全書。產品形式上，現代社邀請鍾老特意為孩子手寫一封信，并以信札形式和套裝書一起送至讀者手中。營銷節奏方面，考慮到產品連貫性以及公號銷售方式，將該書由單冊改為套裝形式出版。
2020年，現代社嘗試和垂直公號合作營銷蔡志忠著作，精準觸達目標讀者。新書《我命由我不由天》《蔡志忠一日一禪2021日歷》的團購合作，取得較高轉化率。此后，現代社又根據用戶特點，對蔡志忠以往著作進行了組套與宣傳資料更新，實現了新書對舊書的帶動。（陳麗壯）
營銷展望
2021年，現代出版社在營銷宣傳方面將重點做好以下工作：一是積極履行出版社的社會責任和文化使命，在營銷宣傳方面把好導向關，加強思想政治建設。二是積極落實集團“十四五”規劃，做好慶祝中國共產黨成立100周年相關主題出版物的宣傳推廣工作。三是優化升級社內核心產品線，不斷打造重點產品，擴大品牌影響力。四是加強社店合作力度，積極探索新的合作模式，做好線上線下重點書、新書的宣傳推薦以及鋪貨工作。五是保持創新活力，繼續做好營銷規劃工作，堅持營銷宣傳工作先行，為圖書開拓市場。六是結合該社眾多內容資源，依托自媒體平臺的優勢，持續加持自媒體平臺運營。七是聚焦開拓新的合作渠道，充分利用新媒體、新技術、新知識，為重點書、新書的推廣工作加碼。